Паттерны раскрутки

Причина-Эффект: X вызывает Y

• Я не могу принять эти обязанности (X), потому что я никогда не отвечал ни за что до этого (Y)

Комплексный эквивалент: X значит Y или X=Y

• Ты опоздал на мою вечеринку (X), значит ты меня не уважаешь (Y)

Существуют три базовые категории воздействий на убеждение:

1. Увеличение/укрупнение рамки - индуктивный подход
2. Спецификация элементов внутри рамки - дедуктивный подход
3. Сдвиг в параллельную рамку - традуктивный подход

Укрупнение рамки

Сдвигаем смысл убеждения в контекст более протяжённой временной рамки, большего числа людей, на более далёкую перспективу или на более высокий логический уровень

1. Мета-фрейм (рамка)/укрупнение

   Утверждение убеждения определяет рамку, в пределах которой человек оперирует. Распространение элемента убеждения на большую рамку изменяет взаимоотношения, определяемые данным убеждением.

   • Разве остутствие опыта всегда является доказательством невозможности сделать что-то?
   • Я знаю, что опоздал, но я всё-таки пришёл

2. Модель мира

   Переоценка убеждения с перспективы другой модели мира

   • В моей карте всё это значит, что до сих пор у тебя просто не было возможности брать на себя ответственность
   • В некоторых кругах опоздание на званые вечера считается нормой поведения

3. Намерение

   Прямое внимание намерению или убеждению

   • Ты пытаешься защитить себя от удачи или от неуспеха?
   • Я рад, что ты даёшь мне понять, что наши отношения важны для тебя

4. Иерархия критериев

   Прямое внимание к критерию, находящемуся на более высоком логическом уровне. Обращаемся к более важному критерию, чем любой из критериев рассматриваемого убеждения (Z важнее, чем X и Y)

   • Не важнее ли бросить вызов нашим ограничениям, чем оставаться с ними?
   • Что для тебя важнее - моя безопасность или моё раннее возвращение?

5. Последствия

   Прямое внимание к эффекту от убеждения или взаимоотношениям, определённым этим убеждениям

   • Ну, по крайней мере, тебе никогда не придётся беспокоиться о том, чтобы люди смотрели на тебя как на авторитет
   • По крайней мере, при таком количестве транспортных пробок в Москве у тебя есть отличная возможность убедиться в неуважении к тебе со стороны многих людей

Спецификация элементов внутри рамки

Смещение убеждения в контекст более короткой временной рамки, более близкая перспектива или более низкий логический уровень.

6. Разбивка

   Разукрупнение элементов убеждения до того уровня, который изменит взаимоотношения, определяемые этим убеждением

   • Сколько раз, даже пытаясь сделать что-либо, Вы утверждали, что на это не способны?
   • Я не думал, что опоздание на 9 минут может угрожать нашим взаимоотношениям

7. Обращение к себе

   Применение к заявленному убеждению критериев или отношений, определённых этим убеждением

   • Если Вы никогда ни за что ни перед кем не отвечали, то как же Вы можете отвечать за слова, что Вы не способны брать на себя ответственность?
   • Это не очень заботливо с твоей стороны говорить мне об этом

8. Стратегия реальности

   Внимание направляется к очевидности, поддерживающей или дисквалифицирующей убеждение

   • Как именно Вы узнаёте, что не берёте на себя ответственность?
   • На сколько секунд мне надо опоздать, чтобы ты знал, что я тебя уважаю? В каких единицах ты привык измерять уважение к себе - в минутах или секундах?

9. Переопределение

   Замена одного из элементов причины или эффекта в убеждении похожим элементом, но с другим дополнительным значением
   • Ты никогда этого не делал или никогда не был способен позволить себе это совершить?
   • Ты называешь это опозданием, а я назову это дополнительным временем для того, чтобы успокоиться и прийти в себя после суматошного дня прежде, чем прийти к тебе

Смещение в параллельную рамку

Смещение смысла убеждения с помощью традукций, цитированием аналогичных ситуаций, указывающих на другие выводы

10. Аналогия

    Обнаруживает изоморфные отношения, но имеющие при этом другие сопутствующие значения

    • Мы бы всё ещё жили в пещерах, если бы каждый так говорил
    • Это всё равно, что сказать, что еда не питательна, потому что Вам приходится ждать десерт

11. Противоположный пример

    Пример, противоположный взаимоотношению, подразумеваемому данным убеждением

    • Как когда-то младенцем Вы не умели говорить вообще, однако в конце концов заговорили
    • Однажды, задержавшись в командировке, я на день позже поздравил тебя с днём рождения, но ты знал, что я уважаю тебя. Означает ли, что человек, который распускает о тебе сплетни, но приходит вовремя, уважает тебя?

12. Другой результат

    Обращение к уместности данного убеждения и прямое внимание на совершенно другой исход
    • Вопрос не в том, можешь ли ты это сделать или сделал уже, а скорее в том, делаешь ли ты всё, что в твоих силах
    • Вопрос не в раннем приходе или уважении к тебе, а больше о том, доверяешь ли ты мне

1. Обобщение

   Переоценка убеждения с перспективы другого человека

   • Наверное логично,что все новое и более совершенное дороже стоит
   • В нашей стране много примеров,когда люди идут на скидки,потому что не уверены в качестве своего товара или боятся, что этот товар не будет пользоваться спросом
2. Намерение

   Прямое внимание к намерению или к цели убеждения

   • Задавая такой вопрос,вы хотите узнать,из чего складывается реальная цена
   • Я рад,что мы производим впечатление серьезной компании
3. Иерархия критериев

   Прямое сравнение с критерием,находящимся на более высоком уровне

   • Что для вас важнее - практичность и элитарность или сложившийся стереотип?
   • Что для вас важнее - заплатить меньше денег или приобрести качественный товар?
4. Последствия

   Обращение внимания клиента на следствие от убеждения или на взаимоотношения, определенные этим убеждением

   • Вложив при покупке ламината чуть больше денег, вы избавите себя от лакировки, натирания, перестилания
   • Думая так, вы разочаруетесь в большом количестве хороших компаний
5. Стратегия реальности

   Внимание направляется к очевидности,поддерживающей или дисквалифицирующей убеждение

   • Как именно вы узнаете,что на самом деле сколько стоит?
   • Какая скидка должна быть на товар, чтобы компания казалась вам серьезной?
6. Переопределение

   Замена одного из элементов (причины или следствия) в убеждении похожим элементом, но с другими дополнительными значениями

   • Мы продаем этот товар уже со скидкой
   • Для нас серьезность не в сумме скидки, а в оптимальном соотношении цены и качества
   • Правильно я вас понял,что для вас самая серьезная компания - та, которая раздает свои товары бесплатно?
7. Другой результат

   Обращение к уместности данного убеждения и прямое внимание на совершенно другой исход

   • Может, дело не в ламинате и не в его цене - в том, что действительно вы хотите от своего пола?
   • Возможно, вопрос не в том, какие компании вы считаете серьезными, и не в том,какие у нас скидки - а в том, что вы на самом деле получите?
8. Метафора (аналогия)
   • Разве каждый новый компьютер должен быть дешевле старых?
   • Если самолет постоянно снижает высоту - значит ли это, что он долетит до пункта назначения быстрее?
   • Вы помните, где бывает бесплатный сыр?

© Центр НЛП в образовании

Дополнительно

• Еще раскрутки

[Памятки][НЛП вообще][НЛП в Екатеринбурге]